Er is weinig onderzoek naar de praktijkresultaten van samenwerking bedrijven en non profits

Bedrijven zijn geen donateurs het zijn relaties met enorme netwerken en kanalen.

Het wordt daarom de hoogste tijd dat non profits bedrijven meer gaan zien als partners en verlengstuk van hun organisatie.

Er zijn gelukkig voorbeelden van succesvolle samenwerkingen zoals het ondernemersnetwerken van Woord en Daad, Homeplan en het Liliane Fonds.

Toekomstbestendig fondsenwerving onderzoek

Wij onderzoeken een aantal non profits die onderdeel zijn van het "Toekomstbestendig fondsenwerving onderzoek". Een van de tien criteria is "samenwerking met bedrijven" van propositie, organisatie, resultaat en wederzijdse zichtbaarheid.

Veel non profits scoren hier laag, en daarom is het zaak dat er meer kennis wordt gedeeld over hoe je samenwerkt met een bedrijf en meer inzicht in praktijkresultaten.

In samenwerking met Social Handprint bieden we daarom vijf non profits de gelegenheid deel te nemen aan het programma " Samenwerking met bedrijven"

Het programma duurt drie maanden en bestaat uit het volgende:

• Een uitgebreide intake en analyse van bedrijfsrelaties

• Een Social Handprint analyse van uw non profit ( voor eigen rekening)

• Propositie ontwikkeling in samenwerking met bedrijven

• Organisatorische ondersteuning voor de samenwerking

• Concrete benadering en concretisering samenwerking met bedrijven.

• Deelname aan het Toekomstig Fondsenwerving Onderzoek voor monitoring en impact.

Speciale deelnamebijdrage voor de eerste vijf non profits die deelnemen aan het programma.

Slechts € 295 ex btw per maand indien deelname voor eind maart, anders € 395 ex btw. per maand voor drie maanden.

Om deel te nemen vult u het contactformulier in.

Bijgaand een goed artikel uit 2019 van het vakblad fondsenwerving, inmiddels al weer zeven jaar oud maar nog steeds erg actueel!

Jos Rath promoveerde in juli 2019 op het proefschrift ‘Entrepreneurial Philanthropy Partnerships. In search of alignment’, over samenwerking tussen profits en nonprofits. Bij het verbeteren van de samenwerking tussen goede doelen en bedrijven, met als gezamenlijk einddoel: een grotere filantropische impact, zullen de uitkomsten van het onderzoek goed van pas komen.

We ontmoeten Jos Rath bij Palliam in Noordwijk, een netwerk voor inspiratie, bezinning en ontmoeting. Een idee-, denk- en clubhuis waar je ervaringen over zingeving kunt delen, dat onze gesprekspartner mede heeft opgericht. Een toepasselijke plek voor onze ontmoeting. Hij heeft zich meer dan vijf jaar gebogen over het vraagstuk hoe een profijtelijke samenwerking tot stand kan komen tussen profits en non-profits. Meer dan vijfendertig experts en ervaringsdeskundigen heeft hij gesproken.

Jos: ‘Aan het einde van de twintigste eeuw is er een nieuwe generatie van ondernemende filantropen opgestaan. Ze willen investeren met kapitaal, goederen, expertise en hun netwerk, om maatschappelijke impact te realiseren. Voor deze ‘philanthropreneurs’ zijn hun filantropische bijdragen niet meer exclusief verbonden aan barmhartigheid en naastenliefde, maar ook aan verschillende vormen van profijt. Door een partnership met een maatschappelijke organisatie, laten ze hun ambitie zien om problemen in de samenleving zakelijk te benaderen en op te lossen.

Dat komt ook – het imago van – de onderneming ten goede. Het beoogde rendement is deels maatschappelijk, deels financieel en deels symbolisch. Door het inzetten van hun onderneming willen ze de wereld een beetje mooier maken. Dit streven past goed binnen de huidige tijdgeest, waarbij een bepaalde categorie ondernemers, hun economische groei voornamelijk inzet om maatschappelijke impact te creëren. Maar de samenwerking tussen bedrijven gaat vaak stroef. Er heerst nogal eens een Babylonische spraakverwarring; niet zelden al voordat de samenwerking is begonnen. Meer inzicht in de ondernemende filantropie was volgens mij nodig. Daarom begon ik vijf jaar geleden het onderzoek, dat dit jaar tot m'n promotie heeft geleid.’

Jos, die gedurende zijn loopbaan zowel actief was binnen het bedrijfsleven als in de goededoelensector, bracht in de jaren tachtig van de vorige eeuw als direct-marketingconsultant bedrijven en fondsen bij elkaar.

Hij heeft genoeg voorbeelden voorbij zien komen waar de samenwerking, op zijn zachtst gezegd, niet soepel verliep. ‘Ik heb veel mis zien gaan en vond dat er meer inzicht moest komen in ondernemen en filantropie. Een ondernemer die niet alleen een bepaald bedrag wil doneren, en die dus meer wil zijn dan een donateur, wil een gemeenschappelijke waarde creëren met de samenwerking.

Het is zaak voor beide partijen om al in de kennismakingsfase duidelijk te zijn over de wederzijdse verwachtingen en doelstellingen. Het is vooral ook belangrijk dat beide partijen gelijkwaardig aan elkaar zijn en zich ook zo gedragen. Als dergelijke zaken onvoldoende aandacht krijgen, heeft de samenwerking geen enkele kans van slagen.’

‘Er heerst nogal eens een Babylonische spraakverwarring; niet zelden al voordat de samenwerking is begonnen.’ - Jos Rath

Er kan van alles misgaan

‘Bij de samenwerking tussen een goed doel en een onderneming, kan er echt van alles foutgaan. Bovendien staat er voor beide partijen nogal wat op het spel zoals reputatie, prestige, erkenning, naamsbekendheid en de doelstelling van de samenwerking. De insteek moet zijn dat beide partijen er beter van worden; ‘creating shared value’ zeg ik in m’n proefschrift.

Je gaat samen iets goeds opzetten, krachten bundelen. Als je deze ondernemende vorm van filantropie een kans van slagen wilt geven dan moet er een gevoel van gelijkwaardigheid tussen beide ontstaan, anders gaat het nooit werken.’

Wat kan er zoal fout gaan? Jos: ‘Door slechte communicatie gaan hele deals niet door. Er is maar al te vaak spraakverwarring tussen beide partijen. Tijdens de vele gesprekken die ik gedurende jaren met bedrijven en stichtingen voerde, stuitte ik op verwarring over allerlei zaken.

Over de precieze aard en omvang van de investering aan de ene kant en bij de andere partij over waar het geld precies voor wordt gebruikt. Ook kwam ik verschil van inzicht tegen over wie waarvoor verantwoordelijk was. Hoe bepaal je of de doelstellingen zijn gerealiseerd, kwam ook veel voor, maar wel te laat.

Een afspraak over hoe uit elkaar te gaan, wanneer de samenwerking niet aan de wederzijdse verwachtingen beantwoordde, ontbrak meestal.’

‘Er was ook nog al eens angst, want je begeeft je op het terrein van de organisatie van de ander. Daarvoor is vertrouwen nodig. Buiten dat wordt er vaak niet genoeg nagedacht over de consequenties. Beloof je als ondernemer goederen, netwerk, kennis en personeel, dan moet dat personeel daar wel tijd voor hebben. En dan hebben we nog de wisseling van de wacht; heb je eenmaal een goede relatie opgebouwd, dan vindt er een personele wisseling plaats. Ook een punt waar samenwerking op stuk kan lopen. Ook het te snel willen behalen van resultaten is zo’n valkuil; heb geduld en geef de samenwerking een kans om zich te ontwikkelen.’

Leiderschap, strategie en cultuur

Jos verwerkte zijn bevindingen in een model voor de samenwerking tussen profits en non-profits: het Entrepreneurial Philanthropy Alignment Model. Dit model kan ondernemers en goede doelen helpen om belemmeringen uit de weg te ruimen en de kans op een succesvolle samenwerking te vergroten. Het model gaat uit van een drie domeinen met elk een aantal indicatoren, die een rol spelen bij de totstandkoming van de samenwerking tussen een maatschappelijke organisatie en een onderneming: leiderschap, strategie en cultuur.

‘Er was ook nog al eens angst, want je begeeft je op het terrein van de organisatie van de ander.’

Jos: ‘Alignment, de rode draad in mijn dissertatie, staat voor het gedrag dat nodig is om bewust een duurzame relatie op te bouwen, waarbij die drie domeinen elk ruimschoots in beeld zijn. Het is essentieel en cruciaal dat de betrokkenen in elke fase ervan verzekerd zijn dat alle neuzen in de juiste richting staan. Het begint al bij de kennismaking en het loopt door via het samen nauwgezet in kaart brengen van project en samenwerking tot het gehele verdere verloop ervan.

Die essentiële overeenstemming over waar je samen aan werkt, is ook van belang voor het thuisfront.De fondsenwerver of directeur van het goede doel, moet ervan op aan kunnen dat zijn invulling van de zich ontwikkelende samenwerking, kan bogen op draagvlak. Ik heb gezien dat een zo goed als beklonken samenwerking, niet doorging, omdat de organisatie van het goede doel zich er niet in kon vinden. Maar ook de ondernemer doet er goed aan met collega-bestuurders en medewerkers af te stemmen, vooral wanneer ook van hen in het kader van de samenwerking iets wordt verwacht.’

Een ander goed artikel is van Reinier Spruit en Frank Asser en Niels Redert.

https://fondsenwerving.blog/blog/corporate-partnerships-hoe-bedrijven-echt-impact-willen-maken

En een eerder artikel dat verscheen op deze site namelijk:

https://www.socialimpactfundraising.com/post/10-manieren-waarop-bedrijven-aan-uw-goede-doelen-kunnen-bijdragen