Pas op dat uw aandeel eigen fondsenwerving niet te klein wordt!!

Het aandeel eigen fondsenwerving daalt al jaren bij bijna alle goede doelen.

Dat komt omdat het resultaat uit eigen fondsenwerving daalt, en de opbrengst van fondsen, loterijen en nalatenschappen stijgt.

Het is natuurlijk goed dat de niet eigen fondsenwerving redelijk goed gaat, maar het maakt de afhankelijkheid van goede doelen op die bronnen nog groter. Als het weer een keer economische slecht gaat - met de huidige geopolitieke spanningen kan dit best dit jaar gebeuren- zullen die niet eigen fondsenwerving resultaten dalen.

Dan krijgen goede doelen het heel zwaar, want ze hebben niet geïnvesteerd in hun eigen fondsenwerving kanalen en bovenal niet in hun relaties particulier en zakelijk.

Wij ervaren steeds vaker dat onze mening over de fondsenwerving kansen niet overeenkomt met die van vele anderen.

Maar wij blijven geloven in de kansen van fondsenwerving, alleen het vergt een andere aanpak en een andere kijk op uw huidige fondsenwerving.

Daarom investeren we ook 600 uur per jaar in het Toekomstbestendig Fondsenwerving Onderzoek waar we 50 goede doelen nauwgezet volgen en onderzoeken hoe ze met hun relaties omgaan, campagnes, bedrijfsleven, de inzet van hun socials en email marketing.

Veel goede doelen hebben moeite om die omslag te maken, en blijven kiezen voor steeds minder renderende fondsenwervende kanalen zoals telemarketing en face to face.

Direct Marketing kan nog wel werken mits als onderdeel van een multi media campagne, maar niet op zichzelf.

Jaren geleden bleek al dat 40% van de direct mail ontvangers deze niet meer opent!

Dit plaatje is afkomstig van een linkedin post van subsidiegezocht. Wij zijn het NIET eens met hun bevindingen. Klik hier voor de post.

Maar er is goed nieuws!

De bereidheid van potentiele gevers om te geven is niet veranderd, men wil nog steeds bijdragen aan waardevolle doelen, maar willen wel op een andere manier benaderd worden.

De huidige transactiegerichte manier leidt alleen maar tot een daling van donateurs, want donateurs hebben een ruime keuze van goede doelen om ook aan te geven.

Hoe kunnen we dan wel meer resultaat uit eigen fondsenwerving verdienen?

Om hier een uitgebreid antwoord op te geven, wat absoluut kan, gaan we daar een apart artikel aan wijden want er zijn veel manieren. Maar heb nog even geduld dat artikel volgt snel.

Kort samengevat zijn dit een aantal manieren waarop dat kan!

Het begint met het maken van een keuze! Want om relatiegericht te werven, kan je niet meer terug naar transactiegericht!

Nadat de keuze is gemaakt en daar het draagvlak binnen de organisatie voor is verankerd, dan kunt u van start!

Doe een onderzoek onder een deel van uw donateurs/ relaties - een goede samenstelling van uw donateurs dus structurele gevers, passieve gevers, en slapende donateurs.

Vraag uw relaties naar hun motivatie om aan u bij te dragen, en vraag hun naar hun voorkeur van communiceren, en verantwoording en manieren om bij te dragen. Vertel ook wat de kosten van elk communicatiemiddel zijn, en hoe goedkoop een incasso is.

Na dit onderzoek , kunt u het delen en organiseren op uw socials.

Koppel de resultaten terug naar uw relaties en de consequenties ervan.

Steeds vaker geven relaties aan nieuwe goede doelen dankzij een aanbeveling van vrienden en kennissen. Mond tot mondreclame is enorm waardevol, dat moet u verdienen.

Nodig uw relaties voor een relatiepanel georganiseerd in regio's, en betrek daar de directeur bij. Deze panels worden regelmatig georganiseerd waar u in discussie gaat met uw relaties over de impact, communicatie en verantwoording van uw goede doel.

Combineer deze panels met het organiseren van een roadshow- tastbare evenementen, fondsenwervende actie en mediaacties per regio voor aandacht van de lokale media, uw relaties, bedrijven, gemeenten en sociale netwerken.

Koppel de resultaten wederom duidelijk terug aan uw relaties.

Het gaat erom dat u het vertrouwen herwint van uw relaties, en dat zij zich meer betrokken voelen bij uw doel en impact en uw medewerkers.

Ook zal er op een andere manier uw socials georganiseerd moeten worden, het moet o.a. intensiever en persoonlijker.

De fondsenwervende technieken zoals Direct Marketing, face to face (maar ZEKER niet op de huidige manier- wij delen binnenkort wat wel werkt) kunnen nog steeds succesvol worden ingezet.

Ook social network fundraising biedt nog veel potentie, mits u dat binnen uw goede doel goed organiseert en ondersteunt het aanbieden op uw website als manier om bij te dragen.

Dat was het wel even, heb nog andere zaken die mijn aandacht verdienen!

Het vervolgartikel komt eraan!

Indien u een eigen fondsenwerving advies op maat wenst, neem dan contact op!